Resumen
El presente trabajo investigativo fue realizado en la empresa RB MEDICAL, ubicada en la Provincia de Manabí, Cantón Manta, dedicada a actividades de ventas de productos médicos. La problemática de la referida empresa radica en las deficiencias existentes en los procesos comerciales. Este estudio fue desarrollado con la finalidad de determinar la aplicación de los procesos comerciales en la venta de los productos de la empresa, analizando aspectos como los productos, los precios, la distribución y la comunicación. Se llevó a cabo mediante una investigación descriptiva, bibliográfica-documental y de campo. Además, se elaboró un cuestionario que fue aplicado al personal de la empresa RB MEDICAL y con cuyos resultados obtenidos se determinó que existe deficiencia en los procesos comerciales, los cuales evidencian debilidades durante su ejecución. Es por ello que el presente estudio pretende dar a conocer la importancia de los procesos de comercialización en el nivel de venta de las empresas, lo cual es fundamental para lograr óptimos resultados en cada una de las actividades de venta. Por lo tanto, la propuesta de esta investigación está enfocada en la evaluación de las estrategias de comercialización para coadyuvar en las ventas de la empresa RB MEDICAL, así como aplicar las reglas, políticas y actividades de cada proceso de forma efectiva, que guarden relación con los objetivos y metas de la empresa, permitiéndole ser más eficientes y obtener una mayor rentabilidad al plantear alternativas de solución en el menor tiempo posible.
Details
Presentation Type
Ponencia temática de un trabajo
Theme
Contexto económico, cultural y social
KEYWORDS
Procesos Comerciales, Estrategias, Objetivos, Metas, Planeación, Ventas
Digital Media
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